战略咨询费从30万到2000万：这笔钱到底买的是什么

2026年4月，中国经济新闻网一篇《2026年企业战略规划公司推荐》列出五家机构的公开报价。麦肯锡单个项目500万至2000万人民币以上。华与华年度服务费500万至1000万级别。特劳特项目制300万至800万。里斯同为数百万元级别。

本土机构这一头，中大咨询公开的收费基线写得更细：中小型企业、单一主业的战略优化，30万至60万，周期2至2.5个月，配3至4人常驻团队。

同一个叫“战略咨询”的东西，最低价和高价差了六十倍。

先看这张价签，再谈AI能不能替。

博商管理科学研究院《2026民企信心指数白皮书》里，71.54%的受访企业把“市场竞争恶化、价格战内卷”列为首要挑战。想清楚方向这件事，大家都在做。愿意为它付30万的，没几个。

咨询费第一层是人天。3至4个人驻场两个半月，算得出来。

报价单上没标的，是三样。

一、背书。方案能不能在董事会上过，有时候取决于封面上印的是哪家。这笔钱买的是“别人信你”。

二、数据。国际大厂的全球对标数据库，本土机构买不到，企业自己也买不到。波特五力谁都会背，难的是“这个行业的进入壁垒到底有几个数”。

三、共识。让五个高管坐进一间屋子，出来时走同一个方向。中大咨询把那一段叫“共识工作坊”（来源：同上）。让一群人吵完还认账，比算清楚一笔账贵得多。

框架这一层，AI接得住。

SWOT、波特五力、BCG矩阵、OKR，模型是固定的，顺序是清楚的。你缺的从来不是这四个词，是“现在该摆哪个”。

数据这一层，AI接不住通用大模型。

你随手问一个聊天软件“我的行业还能不能进”，它给你的是网络信息的拼图。2026年7月安徽滁州那位按AI方案喷药的农户，事后得到的解释就是这句话：“AI软件没有自己的知识库，是根据网络公开信息整合生成的。”完整拆解见免费方案背后的15万代价。

除非这套知识库是专人挑过的。我们那个企业战略咨询专家技能，后台压着20本经典战略书、54个实战案例和四套工具箱，装了481次，被调用3451次，人均一周打开5次，次周留存7.3%。这几个数的来龙去脉写在481次安装、3451次调用里。

共识这一层，AI接不住。

它没有身份，替你开不了那个会，也扛不了那个责。真人顾问站在会议室里，一半时间在做分析，另一半在做“让这件事成立”。

最后一行不是凑数。真人顾问在这一层同样容易失手——交付物从设计之初就盯着决策层，执行层从没被考虑过。70%的变革会失败，说的就是这件事。

判断这件事要不要请人，只看一条：错了要付多少。

方案错了要赔三个月利润，去请人，并且要一个验证环节。方案错了只赔一个周末，先自己跑一遍。

博商那份白皮书里71.54%的企业在打价格战。打价格战的本质是没有人敢做取舍。取舍要有人给你底气——背书、数据、共识，三样里至少占一样，那才值30万；一样都不占的，不值。

用AI跑战略也一样：拿它省掉的是重复劳动，不是判断本身。

AI给的方案看起来很专业，但“看起来专业”不等于“真的专业”。这一句我们说过，以后还会再说。

手上有个战略问题，先丢进技能里跑一遍。卡片上写着：战略顾问。震楠商业策划出品。企业战略、品牌战略、市场战略，三块都能问。

跑完再看这篇里的三档分工。该请人的那两档，别省——AI给的方向，最后还是要一个懂行的人帮你验证一次。这一步我们在商业策划服务里做。

也想看看你的品牌在AI搜索里是怎么被描述的。品牌GEO优化服务。

钱多钱少都得先算账。算完再决定请谁。