作品集攒了一堆，客户还是只出白菜价
很多独立设计师，作品集攒了厚厚一本，但客户还是只肯出白菜价。问题不在设计水平——你去看那些能收设计费五万十万的设计师，作品未必比你好。
差在哪？差在品牌。
客户愿意付高价，看的是“你这个人靠得住”、“找你就是对的”。跟图画得好不好关系不大。图做得好的人多了去了，但能让客户信任的设计师没几个。
这篇文章给你一个设计师做品牌的3步方法。每一步都有人踩过坑，我把坑标出来，你能绕过去。
第1步：定位——先想清楚“为什么是你”
设计师最容易跳的一个坑，是把“我做什么设计”当作品牌定位。
“我是做品牌VI的”、“我是做包装设计的”、“我是做UI的”——这不叫定位，这叫服务类目。服务类目满大街都是，客户靠什么判断选你还是选隔壁那位？
定位要回答的问题就一句：为什么是你。会做VI的人满大街都是。客户要的是一个理由——为什么在十个做VI的人里选你。
举个例子。两个设计师都做包装设计。A说“我做包装设计”。B说“我专门做新消费品牌的包装设计，帮你把货架上的东西卖出溢价”。客户面对A，脑子里想的是——包装设计嘛谁都能做，比比价吧。面对B，想的是——他懂新消费、懂溢价，我就缺这个。
差距就是从这一句话出来的。
具体怎么找自己的定位：
翻你过去3年做过的项目。找三样东西：哪类客户找你最多、哪类项目你做起来最顺手、哪类项目做完了客户最满意。这三项交叉的地方，就是你的方向。
然后写一句话，填进模板里：“我帮（某类客户）解决（某个问题），让他们（某个结果）。”模板简单得很，但填进去的内容要具体。笼统了就废了。
写完了别自己拍板。拿去问你最近3个客户：“你觉得我是不是在干这个？”客户说“嗯差不多吧”——不够尖锐。重新想。客户说“对！就是这个”——你找到定位了。
第2步：视觉——搞一套一眼能认出来的东西
定位完了，第二步是把定位变成视觉。这一步90%的设计师会卡住。卡在心态上。
设计师给自己做品牌视觉，跟给别人做，是两件事。给别人做，大胆、敢试。给自己做，缩手缩脚，总觉得“这个不够好”、“那个太普通”，拖半年都没定稿。我见过太多设计师，作品集里给别人做的品牌视觉干净利落，自己的Logo改了八版还在犹豫。
三条原则：
第一，别自己憋。找另一个设计师出方案，你只负责拍板。花点钱也值得——这跟你给自己剪头发的难度差不多，手再稳也剪不好自己的。
第二，别做多。一个字体、一个主色、一个辅助色、一个Logo变体，够了。设计师最容易犯的毛病就是“这个方案也不错，再加一个吧”。版本越攒越多，哪个都不能代表你。少就是多。执行纪律的时候你会懂的。
第三，一致性是命。你的微信头像、朋友圈封面、提案PPT模板、作品集封面、报价单格式——全用一个视觉系统。你觉得客户会不会注意到这些？会的。他在潜意识里种了一个信号：这人做事有章法，靠得住。
视觉不是炫技用的。是让客户记住你的。
第3步：定价——品牌落地的唯一标准
品牌最后落地的检验标准就一件事：你敢不敢要价。
很多设计师品牌故事写得漂亮，视觉做得精致，一到报价环节，还是按小时算、按页面算、按张数算。品牌瞬间被打回原形。客户嘴上不说，心里知道：这人还是把自己当劳动力卖。
定价分两个层次。
第一个层次是报价单位。别按时薪报了。按时薪等于告诉客户“我的时间是商品”。按项目报价是告诉客户“我的判断力是商品”。差距不是一个档次。
第二个层次是价格锚点。给自己设三个档：基础档（保底活，接不接都行）；标准档（你最舒服的项目类型和规模）；旗舰档（你梦想中想做的项目，报一个你心里觉得“真有人付这个钱我就疯了”的价格）。三档列在报价单上。多数客户会选标准档。中间那个看起来最合理。锚定效应，帮客户做出你想让他做的选择。
有人会问：万一客户选了基础档呢？那就做。基础档也得做到位，这是信用。也有人问：万一真有人选旗舰档呢？那说明你把价格定得太低了。
巢社区：三个月品牌重塑的实际效果
去年震楠商业策划给巢社区做了三个月的品牌定位和视觉体系。
巢社区是个社区空间品牌。接手的时候，它的问题很典型——服务内容不差，空间也有调性，但说不清“自己是什么”。外面的人看它，有人觉得是共享办公，有人觉得是文化活动空间，有人干脆觉得就是个装修好看的咖啡馆。
第一步，品牌定位。跟创始人聊了几轮，梳理下来，确认它的核心是“社区连接器”。空间租赁只是载体，真正值钱的是连接——帮住在附近的人建立真实的社交关系。这个定位出来以后，所有决策都有了一把尺子：做不做一场活动、摆不摆一张桌子、写不写一篇文章，都看它是不是在“帮人建立连接”这条线上。
第二步，视觉体系。从Logo到空间导视到线上物料，统一成一个系统。不做多的，做少的。颜色只用两个，字体只用一套。创始人后来说了一句话：“以前做东西，每次都重新想。现在拿模板套就行，效率翻了一倍。”
三个月下来，变化是能看到的。不是说营业额翻倍。品牌不是速效药，三个月翻不了天。但一个具体的变化是：来的人开始自己拍照发朋友圈了。有人来不是因为刷到广告，是因为朋友带了朋友。品牌术语叫“自传播”，通俗讲就是一句话——你的品牌开始自己跑了。
说真的，别一个人闷头干
独立设计师做品牌，最难的不是不会，是一个人容易绕远路。有个外部视角帮你对焦一下，省很多弯路。
如果你是设计师，想把品牌搭起来，可以留三个关键词给我：你的设计方向、你现在主要接哪类客户、你最想做的项目类型。我帮你看一眼你的定位对不对，不收费，就给一个判断。可以从品牌策划服务页直接找到我。
已经帮几个设计师和工作室跑通过这条路了。方法不复杂，但得有个人帮你看一眼。
常见问题
品牌不是一个晚上就能搭起来的东西。下面几个问题是设计师做品牌时最常遇到的，直接回答。
